“OUSSKO香氛物语”促销方案——兼谈零售店要如何作好促销活动(转载)

znyci7476

　　促销要如何作，一直以来困扰着广大零售商，依据公司的产品特点，本人认为，最不可取的有如下促销方式：
　　一、全场打折，赔钱赚吆喝的作法。
　　精油产品不是常用快速消费品，不会如一些日用消费品一样，降价可以拉动销量，日用品因是常用的，消费者因价格因素多买一部份放在家里是有可能的，而香水、精油产品目前并非快速消费品，也就是说，消费者会因降价时作家里库存。综合很多采取这种促销模式的销售业绩，基本上是销售额没提高，利润下降，最后特损品牌形象。
　　二、买香水送香水，尤其是送同一种香型。
　　这只是延长客户的购买周期，透支客户以后的消费而已，因公司的香水品质优秀，大部份消费者会重复购买，原来用完10ML香水后会重复购买的客户现在因你送了2ML香水，他们会在用完12ML后再购买。
　　综上所述，以上两种促销模式是不可取的，但一个零售店一定要有较多的促销信息，促销信息要如何作，结合公司的产品特点和广大加盟商的经验，本人认为上述的主题促销是可行的，在现实运作中也取得很好的业绩。
　　一、公司的主打产品为香水和精油，目前香水较成熟，而精油消费这几年虽也热起来，但进入千家万户的时代还未到来，还处于市场培育阶段，因此用买香水送精油的买赠方式可以有效提高销售额，同时又不损品牌形象和销售利润。
　　二、香水和精油产品都属于利润较高的产品，采用买赠方式是较适合的，打折是最不适合的，打八折时，150元少收了30元，但客户感觉力度不够，而采用买150元的香水送150元的精油，客户的错觉是打五折，我们的实际付出也差不多是30元（薰衣草精油的进货价不只30元，但公司对于客户开业促销时有政策支持，所以客户的实际付出30元是足够了的）
　　三、一定要指定为薰衣草单方精油。因薰衣草精油目前是用途最广，使用最方便的精油，薰衣草精油几乎具备所有精油的所有功效，香味大部份消费者都喜欢，可以直接用于皮肤（另一款可以直接用于皮肤的精油为茶树精油），而目前如何科学使用精油，很多消费者还是不了解，因此，一定要让消费者最简单使用。
　　四、本促销主题还有培育消费者使用精油的最实用方法，很多消费者提到精油常想到身体按摩，由于身体按摩需要配制精油，且要懂得部份按摩手法，因此前几年精油消费市场基本集中在美容院，其实精油消费现在已较平民化，家居SPA（健康水疗法）因使用简单方便已深入人心，结合本人的精油使用心得，洗脸时滴一滴是最简单，最方便的，可以查阅网址：
　　一举多得，最省钱，最实用的精油使用方法http://www.oussko.com/news/info_9.html
　　五、以上促销主题最核心的是产品的质量要较硬，否则没法让消费者回头购买，这是核心中的核心，有些企业的促销目的是为了消化库存，这也没错，但我们的专柜绝不允许，公司拿薰衣草精油来作促销产品除了有上述原因外，另一个原因为公司的精油产品采用的是世界三大精油厂家之一的英国INOVIA中的核心产品——薰衣草精油，用过该款精油的消费者大部份会重复购买，因其品质实在是太优秀了。
　　OUSSKO香氛物语营销部
　　编辑：OUSSKO欧诗蔻香氛物语官网－香氛连锁第一品牌
　　
   
   
   
   
   
   
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