9家上海创投机构来温为企业融资献策(转载)

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　　温州市藤桥禽业有限公司相关负责人在为融资做路演。
　　上周五，来自上海的正海资本、古贤资本、招商局科技、建信资本、鼎瑞峰创投、致景投资、海通新能源、鼎晖投资、达晨创投等9家国内知名创投机构，在相关部门的邀请下，来到我市，与鹿城辖内的几家规模企业进行投融资对接。温州市藤桥禽业有限公司、温州市金丕针织机械制造有限公司、温州市黄河清洁有限公司等规上企业现场进行路演，把公司的融资需求与资金投向告诉上述创投机构，希望能得到这些机构在融资方面的指点与帮助。
　　据此次主办机构相关负责人介绍，一次性邀请到这么多的创投机构来为温州的企业“把脉”，这相当不容易。不管最后能否真正达成融资的目的，能通过现场路演的方式，向这些国内知名的创投机构介绍自己，就是一次让外界了解温州企业的好机会。该负责人说，温州不缺好的企业，但近年来，由于民间借贷风波的影响，一些外地投资机构对温州企业有着不良的看法。他希望通过这样的活动，让外界认识一个真实的温州，让这些“伯乐”知道，温州其实是有“千里马”的。
　　路演结束后，上述创投机构对几家公司的融资用途等事项进行了点评，并给出了一些意见建议，帮助企业完善融资方案。他们虽未在现场明确表露投资意向，希望能到企业多作考察了解。
　　据鹿城区金融办副主任姜辉介绍，鹿城区去年存款2800多亿元、贷款2600多亿元，金融活动十分活跃，民间游资多，但企业的融资形势很严峻，特别是在资本市场培育方面是薄弱环节，至今鹿城还无一家上市企业。他说，鹿城有一批拟上市企业、科技型企业、农业及商贸龙头企业都在积极寻找融资新出路，希望通过这样的对接会，让专家来指导企业更好地利用资本市场进行融资。
　　>>>3家企业融资需求1.4亿元
　　藤桥禽业融资需求5000万元
　　企业现状：藤桥禽业成立于1996年，注册资本金6153万元，是国家级农业龙头企业，目前拥有1个养殖场、1个屠宰部、3个现代化加工厂，引进3条国际先进低温冷干生产流水线，有25个营销分公司。公司有500多个定点合作的养殖基地，占地面积4000余亩，涉及农户400多户。公司主打产品包括熏鸡、熏虾、熏肉、鸭舌、鸭掌、酱油猪肉、酱油老鸭、本地鸡蛋及鸡件等多个品种，是第一个通过国家A级食品认证的熏制品生产企业，连续十一年获中国浙江省国际农业博览会金奖。通过股改，藤桥禽业于2013年6月份正式在天津股权交易所挂牌。
　　融资要求：融资5000万元，用于连锁门店扩张和电商业务的发展。
　　金丕针织融资需求2000万元
　　企业现状：金丕针织成立于1995年，注册资本金508万元，是一家集研发、设计、生产、销售、售后服务为一体的综合性针织机械制造企业。目前，公司厂区面积达3万多平方米，自主研发“巨富牌”全电脑横机、电脑罗纹横机、电脑织领机、Z662B型手摇横机、单面提花机、袖子机、Z4-35G型套口机等系列针织机械设备，拥有多项发明专利和实用新型专利，年产机器数量8000多台。企业先后通过了ISO90001-2000国际质量体系管理认证和3C认证，金丕针织机械为“2010上海世博会民营企业联合馆入选成员企业”，“中国质量达标、用户放心3A级企业”。
　　融资要求：融资2000万元用于新产品研发、渠道开拓及售后服务（组建“全电脑横机联盟”，功能类似汽车4S店，为联盟会员的旗下客户提供售后服务）。
　　黄河清洁融资需求7000万元
　　企业现状：黄河清洁成立于2000年，注册资本金2710万元，是温州市道路保洁市场化第一家中标单位，第一家进入道路、医院、公共区域保洁的专业保洁公司，第一家民营企业进入建筑渣土环卫运输的公司。公司还是全省第一家出资设立环卫工人慈善基金的企业。公司目前有数千名员工，清扫面积1500万平方米，专业环卫运输车辆280多辆，下属有桐庐、路桥等7家分公司。自成立以来，公司每年承运温州市建筑废土100多万立方米，占全市渣土运输总量的50%以上。如今，公司开始多元化发展，主要业务有道路保洁、餐厨垃圾处理、运输车队、区域综合环卫基地等，涉及整个产业链条，规模大、成本低、垃圾变废为宝利润空间大。
　　融资要求：融资7000万元用于发展餐厨垃圾项目，主要用于厂房扩建、专业运输车辆采购等。
　　>>>融资路演时应该注意什么？
　　可能是面对这么多“考官”做现场展示还没多少经验，在这次路演现场，一些企业代表出现紧张或准备不充分的现象。那么，路演时要做什么准备呢？记者请教了相关业内人士，给出的建议或许对今后需要路演的企业会有所启发。
　　路演是指以现场演示的方法，引起目标人群的关注，最终达到品牌推广﹑活动营销等目的的商业活动。企业融资路演时，需注意做好充足的准备，重点突出企业自身的特色，特别需要清楚表达企业发展状况和财务情况，以及未来愿景规划等。
　　从细节上讲，首先要有优秀的PPT和精彩演说，例如用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动地讲出来。重点要告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测，这对投资人来说一点都不枯燥。其次，演说过程需面对投资人“说”，而不是对着大屏幕“念”，就算再紧张，你也要面对着投资人讲解项目。再次是态度，不要用“巨大的市场规模”等夸张言语；不要试图欺瞒投资人；不要在现场频繁抱怨，比如哪个财务数据出错等；少用形容词、金融学专业术语，要简单明了表达你的解决方案。
   
   
   
   
   
   
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